அறிவுத் தளம் · அறிவுத் தளம்
விற்பனையாளரின் வழிகாட்டி
உங்கள் விற்பனையைத் தயாரிக்கவும், உங்கள் அடிமட்டத்தைப் பாதுகாக்கவும் உதவும் கட்டுரைகள்.
சலுகை சந்தைக்கு வருவதற்கு முன்
விளம்பரம் வெளியிடப்படுவதற்கு முன்பே நல்ல விற்பனை தொடங்குகிறது. முதலில், நீங்கள் இலக்கு, எதிர்பார்க்கப்படும் தேதி, யதார்த்தமான விலை வரம்பு மற்றும் பேச்சுவார்த்தை வரம்பு ஆகியவற்றை தீர்மானிக்க வேண்டும். செல்ல தயாராக உள்ள அடுக்குமாடி குடியிருப்பு, புதுப்பித்தல் தேவைப்படும் சொத்து, கடனுக்கு உட்பட்ட சொத்து அல்லது வெளிநாட்டில் இருந்து விற்பனை செய்வது வித்தியாசமாக நடத்தப்படுகிறது.
எது முன்னுரிமை என்பதைத் தீர்மானிப்பதும் மதிப்பு: விலையை அதிகப்படுத்துதல், கணிக்கக்கூடிய காலக்கெடு அல்லது உரிமையாளரின் ஈடுபாட்டைக் கட்டுப்படுத்துதல். இந்த இலக்குகளை இணைக்க முடியும், ஆனால் எப்போதும் ஒரே அளவில் இல்லை.
- விற்பனைக்கான காரணத்தையும் உண்மையில் முக்கியமான தேதியையும் குறிப்பிடவும்.
- ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகள் மற்றும் உண்மையான தேவை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விலை வரம்பை அமைக்கவும், அதிக கேட்கும் விலைகள் மட்டும் அல்ல.
- தயாரிப்பு, செயல்பாடு மற்றும் சொத்து தொடர்பான பொறுப்புகள் ஆகியவற்றின் செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்ட பிறகு முடிவைக் கணக்கிடுங்கள்.
- வாங்குபவரின் சலுகையை நீங்கள் ஏற்கும் குறைந்தபட்ச நிபந்தனைகளை எழுதுங்கள்.
முன்கூட்டியே ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டிய ஆவணங்கள் மற்றும் தகவல்கள்
வாங்குபவரைக் கண்டுபிடித்த பிறகு மட்டுமே தோன்றும் ஆவணங்கள் காணாமல் போனால், பேச்சுவார்த்தைகளை பலவீனப்படுத்தலாம் அல்லது ஒப்பந்த தேதியை ஒத்திவைக்கலாம். நோக்கம் சொத்தின் வகை மற்றும் கையகப்படுத்தும் முறையைப் பொறுத்தது, எனவே பட்டியல் ஒவ்வொரு வழக்கு அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்.
- நிலம் மற்றும் அடமானப் பதிவு எண் மற்றும் உள்ளீடுகளின் தற்போதைய நிலை,
- கையகப்படுத்துதலின் அடிப்படை மற்றும் பரம்பரை, நன்கொடை அல்லது கூட்டுச் சொத்து தொடர்பான ஆவணங்கள், பொருந்தினால்,
- மூன்றாம் தரப்பினரின் கடன், அடமானம், தளர்வுகள், குத்தகை அல்லது பிற உரிமைகள் பற்றிய தகவல்கள்,
- வாடகை, பயன்பாடுகள், குடியிருப்புகள், கட்டிடத்தில் திட்டமிடப்பட்ட பணிகள் மற்றும் புதுப்பித்தல் ஆவணங்கள்,
- ஆற்றல் செயல்திறன் சான்றிதழ் மற்றும் பரிமாற்ற நெறிமுறையைத் தயாரிக்கத் தேவையான தரவு.
தயாரிப்பு, விளக்கக்காட்சி மற்றும் முதல் தோற்றம்
தயாரிப்பு என்பது தானாகவே விலையுயர்ந்த புதுப்பித்தலைக் குறிக்காது. முதலாவதாக, இடத்தை மதிப்பிடுவதை கடினமாக்கும் கூறுகள் அகற்றப்படுகின்றன: அதிகப்படியான பொருட்கள், சிறிய குறைபாடுகள், மோசமான விளக்குகள், செயல்பாட்டு குழப்பம் மற்றும் வளாகத்தின் நிலை பற்றிய தெளிவற்ற தகவல்கள். அதன்பிறகுதான் கூடுதல் வேலைக்கு விலையை நியாயப்படுத்த வாய்ப்பு உள்ளதா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்.
புகைப்படங்கள், விளக்கம் மற்றும் தகவலின் வரிசை ஆகியவை வரம்புகளை மறைக்காமல் சொத்தின் உண்மையான நன்மைகளைக் காட்ட வேண்டும். நம்பகமான விளக்கக்காட்சியானது மிகவும் பொருத்தமான நபர்களை ஈர்க்கிறது மற்றும் ஆரம்பத்தில் இருந்தே சலுகையுடன் முடிவடைய வாய்ப்பில்லாத ஆய்வுகளின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்கிறது.
வெளியீடு முதல் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் ஒப்படைப்பு வரை
விற்பனை தொடங்கிய பிறகு, நீங்கள் விசாரணைகளின் எண்ணிக்கையை மட்டுமல்ல, அவற்றின் தரத்தையும் கவனிக்க வேண்டும்: வாங்குபவர்கள் விலையைப் புரிந்துகொள்கிறார்களா, அவர்களுக்கு நிதி இருக்கிறதா, அவர்களின் முன்பதிவுகளில் என்ன மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகிறது மற்றும் எந்த கட்டத்தில் அவர்கள் கைவிடுகிறார்கள். சலுகைகள் இல்லாதது எப்போதும் விலையிடல் சிக்கலை மட்டும் குறிக்காது, ஆனால் விலை, விளக்கக்காட்சி மற்றும் நிலைப்படுத்தல் ஆகியவை ஒன்றாக மதிப்பிடப்பட வேண்டும்.
- வெளியீடு மற்றும் விநியோகம். சொத்து வகை மற்றும் வாங்குபவருக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்ட சேனல்களுக்கு சலுகை அனுப்பப்படும்.
- வினவல் தகுதி. ஆய்வுக்கு முன், ஆர்வமுள்ள நபரின் தேவைகள், தேதி மற்றும் நிதி தயார்நிலையை தீர்மானிப்பது மதிப்பு.
- ஆய்வு மற்றும் கருத்து. தொடர்பை மேம்படுத்த அல்லது உத்தியை சரிசெய்ய மீண்டும் மீண்டும் கேள்விகள் உதவுகின்றன.
- சலுகை மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகள். ஒப்பந்தத்தின் காலம், நிதியுதவி, நிபந்தனைகள் மற்றும் செயல்பாட்டின் ஆபத்து ஆகியவற்றுடன் விலை ஒப்பிடப்படுகிறது.
- ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒப்படைப்பு. ஆவணங்கள், பணம் செலுத்துதல், முக்கிய வழங்கல், மீட்டர் அளவீடுகள் மற்றும் தீர்வுகளுக்கு ஒரு ஒத்திசைவான ஆர்டர் தேவை.
போலந்து · பரிவர்த்தனை நடைமுறை
போலந்தில் ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை செய்வதற்கான 10 மிக முக்கியமான குறிப்புகள்
கீழே உள்ள வழிகாட்டுதல்கள், வெளியிடப்பட்ட தேதியின் சட்ட நிலை மற்றும் நடைமுறைக்கு ஏற்ப போலந்து பரிவர்த்தனை உண்மைகளை விவரிக்கிறது. அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலம் மற்றும் அடமானப் பதிவு, ஒப்பந்தம் அல்லது தனிப்பட்ட சட்ட, வரி, கடன் அல்லது தொழில்நுட்ப ஆலோசனையின் பகுப்பாய்வை மாற்றுவதில்லை.
- சொத்தின் மீதான உரிமையுடன் தொடங்குங்கள், விளம்பரத்துடன் அல்ல. நிலம் மற்றும் அடமானப் பதிவேட்டின் தற்போதைய உள்ளடக்கத்தைப் பதிவிறக்கி, கொள்முதல் ஆவணத்தைத் தயாரிக்கவும்: நோட்டரி பத்திரம், பரம்பரைத் தீர்மானம், பரம்பரைச் சான்றிதழ் அல்லது பிற பொருத்தமான ஆவணம். உரிமைகோரல்கள், ஈஸிமென்ட்கள் மற்றும் அடமானங்கள் உட்பட புத்தகத்தின் நான்கு பிரிவுகளையும் சரிபார்க்கவும். வளாகத்தில் ஒரு புத்தகம் இல்லை என்றால், கூட்டுறவு மற்றும் நோட்டரி மூலம் தேவையான ஆவணங்களைத் தீர்மானிக்கவும்.
- குறைந்தபட்ச விலையை நிர்ணயிக்கும் முன் வரியைக் கணக்கிடுங்கள். வாங்கிய அல்லது கட்டுமான ஆண்டின் இறுதியில் இருந்து ஐந்து ஆண்டுகள் காலாவதியாகும் முன் தனியார் விற்பனைக்கு PIT-39 மற்றும் வருமான வரி தேவைப்படலாம். தனிப்பட்ட வீட்டு நோக்கங்களுக்கான விலக்கு சட்டப்பூர்வ காலக்கெடு மற்றும் நிபந்தனைகளைக் கொண்டுள்ளது; செலவுகள் ஆவணப்படுத்தப்பட வேண்டும். பரம்பரை, நன்கொடை, கூட்டுச் சொத்து அல்லது வணிக நடவடிக்கையின் விஷயத்தில், குறிப்பிட்ட வழக்கை மதிப்பிடுவதற்கு வரி ஆலோசகரிடம் கேளுங்கள்.
- வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன் வங்கியில் அடமானத்தை வரிசைப்படுத்தவும். தற்போதைய இருப்பு, முன்கூட்டியே திருப்பிச் செலுத்தும் நிபந்தனைகள், தொழில்நுட்ப கணக்கு எண் மற்றும் அடமானத்தை ரத்து செய்வதற்கான ஒப்புதலை வழங்குவதற்கான நிபந்தனைகளைக் குறிப்பிடும் ஆவணம் ஆகியவற்றை வங்கியிடம் கேளுங்கள். வங்கி சான்றிதழ்களின் காலாவதி தேதி ஒப்பந்தம் மற்றும் வாங்குபவரின் நிதியுதவியுடன் ஒத்திசைக்கப்பட வேண்டும்.
- கட்டிடம் மற்றும் வளாக ஆவணங்களை சேகரிக்கவும். நிலுவைத் தொகை இல்லை என்ற சான்றிதழை, வாடகை, புதுப்பித்தல் நிதி, தீர்மானங்கள் மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட பணிகள் பற்றிய தகவல்கள், அத்துடன் பதிவு அல்லது குத்தகை தொடர்பான ஆவணங்கள் முக்கியமானதாக இருந்தால், அவற்றைத் தயாரிக்கவும். புகைப்படங்களில் காட்டப்படாத செலவுகள் மற்றும் பொறுப்புகள் பற்றி வாங்குபவர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
- உங்கள் ஆற்றல் செயல்திறன் சான்றிதழை நல்ல நேரத்தில் ஆர்டர் செய்யுங்கள். ஏற்கனவே உள்ள வளாகம் அல்லது கட்டிடத்தை விற்கும் போது, விற்பனையாளர் பொதுவாக ஒப்பந்தத்தை முடித்தவுடன் வாங்குபவருக்கு ஒரு சான்றிதழை வழங்குகிறார்; வாங்குபவர் இந்த உரிமையை விட்டுவிட முடியாது. சான்றிதழ் தயாரிக்கப்பட்டிருந்தால், சான்றிதழ் எண்ணையே அறிவிப்பில் சேர்க்க வேண்டும்.
- ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகள் மற்றும் உண்மையான தேவையின் அடிப்படையில் விலை. சலுகை விலைகள் விற்பனையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளைக் காட்டுகின்றன, பரிவர்த்தனையின் முடிவை அல்ல. ஒரே மாதிரியான சட்டம், தரநிலை, கட்டிட வயது, தளம், வெளிப்பாடு, மைக்ரோ இருப்பிடம் மற்றும் தரவு தேதி ஆகியவற்றை ஒப்பிடுக; வார்சாவில், பொது ரியல் எஸ்டேட் விலைப் பதிவேட்டைப் பயன்படுத்தவும், தரவுகளின் தாமதம் மற்றும் நோக்கத்தைப் பற்றி நினைவில் கொள்க.
- வாங்குபவரின் சலுகையை விதிமுறைகளின் தொகுப்பாகப் பார்க்கவும். விலை என்பது ஒரு உறுப்பு மட்டுமே. நிதி ஆதாரம், தேவைப்படும் நேரம், மற்றொரு சொத்தின் விற்பனை மற்றும் வங்கியின் விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் பற்றிய தகவல்களைக் கேட்கவும். பல நிபந்தனைகளுடன் கூடிய அதிக சலுகையை விட குறைந்த, நன்கு பாதுகாக்கப்பட்ட சலுகை மிகவும் சாத்தியமானதாக இருக்கலாம்.
- டெபாசிட் மற்றும் முன்பணத்தை ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்த வேண்டாம். கட்சிகள் வேறுவிதமாக முடிவு செய்யாவிட்டால், சிவில் கோட் வைப்புத்தொகைக்கு சில விளைவுகளை அளிக்கிறது. வரைவு ஒப்பந்தத்தில், பணம் மாற்றப்படுவதற்கு முன், பணம் செலுத்தும் தன்மை, திரும்பப் பெறுதல் அல்லது தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான நிபந்தனைகள், காலக்கெடு, ஆவணங்கள் மற்றும் கடனை மறுப்பதன் விளைவுகள் ஆகியவற்றை எழுதுங்கள்.
- பூர்வாங்க ஒப்பந்தத்தின் வடிவத்தை அபாயத்துடன் பொருத்தவும். ஒரு நோட்டரி பத்திரத்தின் வடிவத்தில் ஒரு ஒப்பந்தம் ஒரு எளிய எழுதப்பட்ட படிவத்தை விட வலுவான கோரிக்கைகளை வழங்கலாம், ஆனால் செலவு மற்றும் கவனமாக வடிவமைப்பு தேவைப்படுகிறது. நோட்டரி பாரபட்சமற்றவர்; ஒரு சர்ச்சைக்குரிய அல்லது அசாதாரண சூழ்நிலை ஏற்பட்டால், விற்பனையாளரின் சொந்த வழக்கறிஞர் விற்பனையாளரின் நலன்களை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.
- நெறிமுறையுடன் ஒப்பந்தத்தை மூடு, செயல் அல்ல. கட்டணம் செலுத்தும் முறை, வெளியீட்டு தேதி, உபகரணங்கள், மீட்டர் அளவீடுகள், விசைகளின் எண்ணிக்கை, சமூகம் அல்லது கூட்டுறவுக்கான ஆவணங்கள் மற்றும் கட்டணத்தை நிர்ணயம் செய்யும் முறை ஆகியவற்றில் உடன்படுங்கள். அறிக்கையில், வளாகத்தின் நிலை மற்றும் சொத்தில் எஞ்சியுள்ள அனைத்தையும் பதிவு செய்யவும்.
வழிகாட்டுதலின் ஆதாரங்கள் மற்றும் அடிப்படை
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
நான் ஆலோசனையுடன் தொடங்கலாமா?
ஆம். உங்களுக்கு மேற்கோள், சலுகைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஒப்பந்தத்துடன் ஆதரவு அல்லது முழு பிரதிநிதித்துவம் தேவையா என்பதைத் தீர்மானிக்க ஒரு குறுகிய உரையாடல் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
நீங்கள் AI ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?
ஆம். AI பகுப்பாய்வு, தரவு அமைப்பு மற்றும் பணி அமைப்பு ஆகியவற்றை ஆதரிக்கிறது. வாடிக்கையாளருடனான தொடர்பு, பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு ஆலோசகர் பொறுப்பு.
நீங்கள் போலிஷ் மற்றும் ஆங்கிலத்தில் உதவுகிறீர்களா?
ஆம். நாங்கள் போலந்து வாடிக்கையாளர்கள், வெளிநாட்டவர்கள் மற்றும் சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்கிறோம்.
தொடர்புடைய தலைப்புகள்
தொடர்புடைய தளங்கள் மற்றும் சேவைகள்
அடுத்த படி
ஒரு ஆலோசனையைத் திட்டமிடுங்கள்
சொத்து, சுற்றுப்புறம் அல்லது நோக்கத்தை சுருக்கமாக விவரிக்கவும். நாங்கள் குறிப்பாக பதிலளிப்போம் மற்றும் அடுத்த கட்டத்தைக் குறிப்பிடுவோம்.
ஒரு ஆலோசனையைத் திட்டமிடுங்கள்